.1

百事可乐

----- Leshi薯片

07电子歌唱本科2级组5126

.2

百事可乐简介：

百事可乐是世界上最大的食品和饮料公司之一。全世界的业务范围

近200个国家，雇用了198,000名员工。 2008年，公司的销售额超过433亿美元

元。

该公司的主要业务包括Fidelli零食食品，百事可乐饮料，佳得乐运动

饮料，纯果汁和谷物。

百事可乐被认为是世界上最大的食品和饮料公司，也是最成功的消费产品公司

其中一家公司。从2003年到2005年，百事可乐连续三年被列入《财富》杂志消费食品。

产品行业的“世界上最知名的公司”和“美国最知名的公司”排名第一；

在2004年“ Singing Weekly”选定的前100个品牌中，百事可乐拥有120.66亿美元。

品牌价值排名第22； 2007年，百事可乐评为年度最受尊敬的公司

第19号和“世界上最知名的10家公司”之一； 2009年发行的财富

百事可乐在该杂志的前500名榜单中排名第175。

.3

百事可乐有限公司拥有“百事可乐可乐”，“ meinida”，“ qixi”，

“佳得同

le“，“新鲜水果谷物”，“莱希薯片”，“城市果汁”，“三维

脆皮”，“ Qido”，“冰纯水”，“火焰燕麦片”和许多其他品牌。

和薯片仅具有46种不同的口味。

Leshi薯片的营销计划

.5

在2004年《福布斯》杂志的“美国最有价值的公司品牌”中

该公司以561亿美元的优势排名前十，超过了Keku，这首歌一直为其品牌价值感到自豪。

快乐的。百事可乐公司自1898年以来由药剂师在美国北卡罗来纳州创立

可乐薯片一直是领导项目。但是如今，人们越来越关注健康饮食

在背景下，百事可乐近年来的发展往往更加健康和零食。

其中，Leshi薯片的口味是：

Leshi Qingyi黄瓜风味意大利红炖肉

法国脆皮鸡翅和西班牙番茄味

北海道新鲜烤蟹味中国食品北京烤鸭风味

无限的番茄酱味无限泰国甜辣炸薯条

无限的辛辣海鲜味无限烟熏烧烤味

西班牙番茄味

.6

1。市场分析：

1。消费者分析2。竞争者分析3。市场前景预测

2。产品分析：

1。当前的市场情况2。产品策略3。是否有机会解决产品问题？

3。定位策略：

1。市场定位2。广告定位3。广告对象定位4。品牌定位

4。广告策略（促销）：

1。广告目标2。广告主题3。广告性能

V.定价策略

Leshi薯片的营销计划：

.7

1。消费者分析

从消费者购买心理学的角度来看，消费者购买薯片的主要包括：

购买味道：根据调查，有41％的人认为味道很重要，因此在唱薯片时，味道是第一件事。

重点。

购买名声：在相同水平的产品中，在公共场所购买该品牌的产品

对于小组消费尤其如此。消费者主要是购买心理满意度和缺乏自豪感。我们的调查显示

21％的人认为品牌是主导其产品的最重要因素之一。

情节：薯片是您休闲生活中的主要消费品，您应该关注心情而不是氛围。

附件：影响消费者的主要购买因素

1。市场分析

闻

品牌

价格

低热量

广告

.8

可比的薯片，富士达利食品有限公司（Fujian Dali Food Co.，Ltd.

它主要具有派，薯片，零食等产品，并具有美味和可比的食品品牌。 1990

自年中期以来，“达利”连续八年以每年30％的速度增长，使其成为中国增长最快的食物。

产品制造公司之一。 ，比较薯片得到流行的歌手Jay Chou的认可，并分为“土豆I脆皮”和“马铃薯

我辣”，“土豆很香”，“土豆很新鲜”。

Pinker Chips是Procter＆Gamble于1970年发明的第一次，已经存在了34年。

骂。长期以来，由于其独特的味道，不油腻的感觉，批量的关怀和饮食，

Pinke逐渐成为全世界流行的零食。不过，自1998年以来，Pinker Chip销售一直是

它一直保持着市场上排名第一的品牌的地位，并已成为年轻人小吃的最佳选择之一。

羽衣甘蓝B，于1976年，日本羽衣甘蓝B食品有限公司（Ltd.）共同创建了它。

使用一系列电视广告，我们成功地引入了高质量的日本小吃，以真诚地关心客户的需求。

这引发了新的小吃热潮，并结束了单调的食物时代。相反，它是营养，精致且健康的

康的现代饮食文化概念。

2。竞争者分析

.9

.10

3。市场前景预测

薯片在我国有一个相对成熟的市场，消费心理学是

该模型基本上已经形成，但是高层容量有可能被利用。 Leshi薯片是

作为营销口号，“一口一口”不满意，然后遵循品牌路线进入

市场仍然具有巨大的潜力。在最近的几个季度中，

越来越多的消费者选择Leishi的世界，它仍然可以驱动Leishi薯片

发展。

.11

2。产品分析

1。市场状况：薯片市场中的三名火枪手是百事可乐和P＆G

Pinke和Beijing Xingyu行业的宝藏。其中，Leshi薯片的市场份额为29.9％，并且

其他两个品牌在20％方面具有绝对的主导优势。和薯片的黄金

黄色和清晰的声音更加不可抗拒！

2。产品策略

就产品的味道而言，我们必须努力欢迎中国消费者的口味，并尝试具有更多的特征。

据信，只有消费者喜欢的产品才能拥有市场。增加Leshi薯片的个性化，百事可乐是独一无二的，

创新并积累生活中的品牌个性。企业为消费者提供的不仅是产品本身，而且是

这是一种总体满意的感觉。优秀的产品质量是测量产品和价格高度的重要指标

它阻碍了人们购买的愿望。

Leshi薯片不会在三个层面上与消费者进行交流：

产品因素：低卡路里。好味道。

情绪因素：健康。

个人魅力：充满活力。

.12

问题点：

【1】中国市场很凶猛，有许多著名的芯片品牌，也有固定的品牌

消费者群体。

[2]消费者还形成了某些消费习惯。

【3】Leshi薯片的普及仍然是平均水平，许多观众不知道或理解它。

[4]竞争对手具有同等的力量。我们必须努力做广告。

[5]根据调查，需要改善Leshi薯片的味道。

3。是否有机会解决产品问题？

.13

市场上的机会

〖1〗人们的生活水平得到了进一步的改善，市场能力稳步增长

〖2〗新一代中国少年受到美国文化的影响，并拥有光明的未来

〖3〗在国外生产，其他外国品牌尚未进入国内市场

〖4〗中国只有少数国内企业有竞争的力量。

〖中国加入世贸组织，法律体系越来越强大，市场环境变得越来越好

产品本身的机会

〖1〗作为全球大品牌，它具有良好的品牌效果。

〖leshi薯片是“健康可口的”，它们通过品牌路线进入市场

〖3〗不是季节性的，为方便起见，可以随时随地食用。可以给人们一种时尚感，年轻的贩运者

购买时有一定的心理满足感。

〖4〗包装外观：装袋和桶装，易于磨损和美丽的外观。

〖5〗良好的生产机制，出色的公司管理经验和强大的资本

〖6〗Leshi薯片具有许多风味，可以轻松形成一个稳定的消费者组

机会点：

.14

1。市场定位

该产品定位为中高端产品。健康和良好的味道是产品的特征。

2。广告定位

该广告主要基于情感吸引力，主要表明Leshi薯片健康，美味，自信和充满活力。

3。广告对象定位

1）追求时尚，时尚和前卫的青少年。

2）一个白领工人，他希望在压力很大的工作中休闲和品尝。主要观众是20-30年的核

XIN年龄在23-25岁，目标是白领女性消费者，但要考虑到男性消费者的需求。

4。品牌定位

只有Leshi薯片是唯一可让您享受美百事可乐风味的低热量碳酸薯片。

当您活跃时，电影使您更加自信和迷人。

3。定位策略

。 15

1。广告目标

努力成为中高端的薯片产品，以改善人们脑海中的Leshi薯片

受欢迎程度。

2。广告主题

广告的主要标题是“一口气不满意”。

在实际媒体中，使用具有不同特征的主要标题的口号。

报纸广告主题：快乐的世界风格

海报广告主题：Stefanie Sun的海报“一口气不满意”

在线广告主题：吃乐趣和玩游戏

4。广告策略

。 16

3。广告性能

尽管受欢迎程度迅速建立，但有必要提高声誉并实现不可证明的声誉。

避免两者之间的不利声誉和断开连接。

2009年8月15日，Stefanie Sun将在大陆举行一场独奏音乐会，主题为“ Easy”

“对于你来说，快乐的薯片被应用成为一名表演者。

促销目的：提高Leshi芯片的普及并提醒观众。更多“一个”

“说话不满意”的主题也用于宣传Stefanie Sun的光身身材。

促销口号：完成今年的主题口号“ One Sip不满意

您是这个赞美活动的主题口号。

促销内容：在演出的背景下，Lascivia芯片和其他Lascivia芯片的标准挂在上面

内容。场地的工作人员穿着Leshi薯片一致。舞台上的巨型主要广告板，

录取票广告空间，粘贴了Stefanie Sun的海报，并表明Leshi薯片很好。没有其他公告

传输公式合并。

。 17

。 18

我们的定价基于百事可乐产品的市场定位，目标市场和目标市场中消费者的价格

可以忍受。

有四个原因：

【百事可乐的位置是中高端，现有的主要消费者能够承受当前的产品价格。

[2]市场竞争尚未达到白热阶段，市场仍然具有巨大的发展潜力。通过压制对手，

显然，没有必要为百事可乐带来更多空间。

【3】盲目降低价格将导致新价格，导致市场混乱和产品单位盈利能力

力降低，形成一个恶性循环。

【4】降低价格的最终目标是抓住市场份额，但与此同时，它可能会失去其原始目标市场

该领域的风险，但是新发展的市场无法实现原始市场的盈利能力。

我们的定价策略是：1。根据目的维持现有价格的长期变化的前提

在市场的具体情况下，允许其他形式的价格促销； 2。采用国家统一价格方法并允许

区域价格差异可能很小。

V.定价策略

。 19

传统销售点---一般杂货店或小型超市

中型超市----连锁超市或中型超市

重要的客户商店 - 超市，例如家乐福/沃尔玛

餐饮通道 - 包括低端餐饮/中端餐饮/高端餐饮/西方餐饮/中国

餐饮等

Internet Cafe频道----各种互联网咖啡馆

批发渠道 - 以批发作为主要销售点的销售

教育渠道 - 依赖大学/中学/小学和附近的销售渠道/食堂

等待

运输渠道----汽车站/火车站内外的销售点

六：分销策略

。 20